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| 德國漢高涂料與你分享文化營(yíng)銷(xiāo)的六大誤區 |
由于對文化營(yíng)銷(xiāo)的曲解和誤解，目前在日化行業(yè)開(kāi)展的文化營(yíng)銷(xiāo)存在以下六大誤區：
誤區一、促銷(xiāo)貼金術(shù)——短期行為：為了“掩護”促銷(xiāo)，讓“促銷(xiāo)”出師有名、堂而皇之，而又不至于傷筋動(dòng)骨，故不少企業(yè)巧借文化牌來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，文化促銷(xiāo)一周兩周就結束了，如開(kāi)展母親節、父親節買(mǎi)日化產(chǎn)品送旅游等等。
誤區二、應激性差異化——被迫行為：具體表現為，各企業(yè)在拼玩品牌、拼玩服務(wù)、拼玩價(jià)格后，為了掌握競爭的主動(dòng)權，實(shí)現產(chǎn)品和服務(wù)的差異化突圍，于是被迫玩起了玄妙和低成本的文化牌。如玩起“他、她”男性彩妝文化、女性洗滌用品文化等。
誤區三、金玉其外、徒有其表——膚淺行為：不少企業(yè)引入大文化進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)中來(lái)，文化外殼很華麗，但底蘊卻不足，文化架勢很龐大，但是文化張力卻很弱，最終空殼文化輕飄飄，而且喧賓奪主。如某日化企業(yè)開(kāi)展生態(tài)護膚系列文化論壇，美容安全主題緊扣時(shí)勢旗幟鮮明很吸引人，但是所統籌組織的系列美容安全文化普及輕描淡寫(xiě)、空空如也，最終弄得雞飛蛋打。
誤區四、有頭無(wú)尾、不了了之——投機行為：這類(lèi)企業(yè)開(kāi)展文化營(yíng)銷(xiāo)或為標新立異進(jìn)行新聞炒作，或是被迫跟風(fēng)隨大流“集體裸奔”，在還沒(méi)吃透文化營(yíng)銷(xiāo)精髓和要義的前提下，就開(kāi)展文化營(yíng)銷(xiāo)，往往虎頭蛇尾、雷聲大雨點(diǎn)小。
誤區五、雜糅疊加油水分層——機械行為：文化很生硬地與產(chǎn)品和服務(wù)“拉郎配”，造成文化是文化，產(chǎn)品和服務(wù)還是原來(lái)的自己，文化滲透不入產(chǎn)品和服務(wù)中去，而產(chǎn)品和服務(wù)又找不到讓文化融入的端口，最終弄得油水分層不倫不類(lèi)的，如針對紅顏色系列化妝用品開(kāi)展紅歌比賽，沒(méi)有詮釋紅色文化與企業(yè)紅色化妝品的內在關(guān)聯(lián)性，一味地牽強附會(huì )的“與紅會(huì )紅”，最終無(wú)法讓文化軟著(zhù)陸。
誤區六、憑空捏造、顛三倒四——人造行為：這類(lèi)企業(yè)既不在社會(huì )文化背景、特定文化事件上，也不在企業(yè)文化上做文章，而是出奇招，利用假大空獵奇的手法來(lái)進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)，如某企業(yè)為烘托本非名貴的化妝品的檔次，推出了天價(jià)香水，并以此為由頭開(kāi)展所謂的“奢華文化”的營(yíng)銷(xiāo)。
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